第29章 年前小商机（2 / 2）

马上过年了，这就是一个重大的节日，肯定会引起需求的巨大变化和波动，这个需求的变化和波动就是我的机会所在。

想了想大学学的需求分析的方法，很多都不适应这种宽泛的环境，找了半天竟然感觉就5W2H和马斯洛需求层次还能用一用，但是套用这两个工具后，也没有什么结果。

真头疼啊，这种不聚焦的泛需求真的很不好解决啊。

因为需求不具体就没有办法找出具体的产品和服务来满足。说到底，就是不接地气，只能停留在口头上，没有落实的具体方法。

既然没有经验来借鉴，就用最笨的方法吧，大不了一条条的列举吧。

想到这里，我也是来了精神，马上准备掉头原路返回。

回到我的出租屋内，拿出纸张和笔，开始在纸上列举和涂画了。

哪些是春节才有的需求呢？

哪些需求不需要太多的经验和资金？

哪些需求对渠道没有要求？能接受地边摊的方式？

想了一下，我把这几个要求写在纸的最上面，作为筛选条件。

春节最容易想到的就是烟花爆竹。

过年期间，烟花爆竹的需求很大，要是摆个小摊也不需要进太多货物，高周转也可以做，但是这个城市都是禁止燃放的，有也是村里和镇上可以放一些，但是中州市这地方举报有可能被没收，风险还是不小的。

我闭眼想了一会，感觉这个卖烟花炮竹还是有很大风险，还是直接划掉吧。

这个不行，继续想下一个。

年画，贴春联，挂中国结，挂红灯笼，这些也是春节才有的东西，春节的需求也很大。

大家购买的渠道基本都是集市上，地摊上，这个感觉很适合摆地摊。年画春联灯笼这些都很便宜，本金用不了很多。也不需要办理各种证件。这个太适合了。

正当我高兴找到一个合适的方案了，我突然想到这个东西这个客单价太低，春联年画这些东西能卖多少的价格啊，一个客户有能买多少呢？最多买一套，也就二十左右？一天普通的集市能不能卖出20套？

自己问了自己这一连串的问题，我感觉都没有信心了。

整体流水上不了，利润就保证不了啊。并且这个同质化严重啊，大家都一样的进价，一样的版式，卖价基本一样，可以操作的空间太少了，就看客户愿意买谁的了？

这种没有主动性的生意，不能给客户提供差异化价值的生意，除非需求极度旺盛，否则我感觉心里没有底啊。

我闭上眼睛，想了一会，我在这条方案后面打了几个五角星，并注明很适合，但是有不少问题，需要谨慎考虑，需要想好解决方法再动手。

这个事情看起来也不太行啊，还得继续思考，想想有没有更合适的生意来做。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢