第237章 推销的技巧（2 / 2）

“知道我为什么要这么做吗？”沈青青问。

周云茫然地摇了摇头，感觉脑子里面似乎有什么闪过，但是却又抓不住。

沈青青叹了口气：“瓦片的意思是这里大多数的人家都需要瓦片，但是人比较贫穷，所以买不起砖块。”

周云慢慢的觉过味来：“也就是说我应该向着他们去推销？可不对呀，我今天去的就是东区，也就是咱们这往外走的那条街，对吧？”

他看向崔皓。

沈青青叹道：“这就是问题所在，东区普遍都比较穷，买不起瓦片，所以一开始我才没有把这个图

案给画上去，而是画了另外一个圆圆的钱币图。”

周云恍然：“也就是说这里的百姓连瓦片都买不起，哦哦，那确实不能向他们卖……可是不对呀，我看他们也不是特别穷，怎么会没钱买瓦片呢？”

“能舍得花钱的人都会住在比较靠中心的地段，东区这是偏远中的偏远，住的人也都比较抠门。”沈青青指了指西区，“你知道这是哪吗？”

“好像是闹市吧？”周云有点不太确定。

沈青青又问：“那你会不会去闹市推销瓦片呢？”

周云想了想：“不去？”

“错，应该去！”沈青青教育道，“你可知道这是为什么？”

周云好在也不算太笨，想了一阵子以后猛的拍了拍手掌：“我知道了，因为闹/事之中有很多的小商小贩，而且人比较多，小商贩都有钱，人多了就容易攀比，所以他们买得起瓦片，而且只要有一家买了我们的瓦片，其他人就都会想跟着买。”

崔皓和沈青青对视了一眼，都欣慰的笑了。

周云得到鼓励，满心壮志：“那，我今天下午就去南区和北区看看。”

“你可知道去南区和北区要要注意什么？”沈青青问

。

周云试探着说道：“穿戴得好一些，说话的语速要慢一些，斯文点？”

沈青青点点头：“为什么呢？”

周云不解。

沈青青分析道：“南区一般住的都是读书人，而且里头还有几个私塾家学，所以去的时候一定要注意行礼，注意言辞，如果可以的话，讲话再文绉绉一点。”

“在谈生意的时候，千万不要把这件事和金钱联系在一起，只说是听闻他素有才名，而我们又正好在县城之中做出了白墙，所以前来询问……”

到时候就跟他们说，先做白墙，然后再适当给一点劳工费即可，当然，这劳工费就是原本刷墙需要的钱。

这样一来关系就打好了，不管怎么样先把腻子的生意推销出去，接下来就能够顺势打探出瓦片和砖头的需求。

而读书人们与他们建立了合作之后，也会更加的信任他们，在圈子之中口口相传，生意自然就来了。

周云听着这些商业小技巧，简直叹为观止。

真不愧是神仙，居然懂得这么多。

这些事情，他就算想破了脑袋也想不到啊。

沈青青被他崇拜的眼神看着，又问：“接下来去北区，要注意什么？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢